Entrepreneuriat : Ocazoo s'impose sur le marché de l'occasion

Pour un entrepreneur du BTP, acheter un chariot élévateur de deuxième main sur Internet n’avait rien d’évident. Alors que les grandes places de marché et sites d’achat-vente d’occasion ont définitivement conquis les particuliers, il manquait un acteur crédible pour intéresser les professionnels. Partant de ce constat, Arnaud Comyn, Lillois de 29 ans, a créé Ocazoo.fr, une plateforme d’annonces professionnelles multi-spécialistes : du BTP au transport en passant par la restauration, l’industrie, ou la santé, tous les secteurs d’activité peuvent revendre du matériel ou trouver des outils et véhicules d’occasion à acheter.  

Diplômé d’un master option « entrepreneurship » de l’EDHEC, Arnaud couve son projet pendant quelques années avant de se lancer. Il multiplie les expériences dans des grands groupes - Air Liquide, Banque Populaire du Nord - en prenant soin de choisir des missions transversales pour acquérir toutes les compétences nécessaires à la création d’entreprise : communication, gestion, marketing, commerce... Il avoue pourtant avoir péché par naïveté : le lancement d’une start-up au positionnement ultra-ciblé n’est pas une sinécure. Il faut se faire connaître, et pour cela « s’adapter aux habitudes des professionnels ».

C’est grâce à un dialogue ininterrompu avec ceux-ci que l’entrepreneur affine sa stratégie : le portail mis en ligne en 2011 devient un réseau mutualisé à l’automne 2012. Le service de petites annonces s’exporte directement sur les sites d’information spécialisés pour toucher une audience qualifiée. « Ce parti pris nous distingue de nos concurrents : les sites d’annonces professionnels payants et les sites d’achat-vente entre particuliers », explique Arnaud. Pour générer du chiffre d’affaires, l’entreprise commercialise des espaces pubs et propose des showrooms en ligne aux grands acteurs du marché.

Après une année d’activité, Arnaud se réjouit de toucher trois millions de professionnels via le réseau de partenaires qui diffusent ses annonces, comme L’Entreprise sur l’Express.fr, Flash-Transport.com, Batirama.com, etc. Il se félicite surtout de trouver des soutiens pour faire avancer son projet : il fait partie de l’incubateur « Edhec young entreprenors », et a bénéficié d’un prêt préférentiel de 50 000€ grâce au fonds solidaire Michelin Développement. En novembre dernier, il faisait partie des lauréats Lille Métropole Innovation, avec à la clé 50 000 € de prêt à taux zéro. Un associé et un salarié ont depuis rejoint l’aventure pour atteindre les objectifs de développement fixés. Arnaud se voit bien embaucher 25 personnes d’ici deux ans, afin de faire face à l’augmentation exponentielle du nombre d’annonces : +30% chaque mois.

10 décembre 1982 : naissance à Lille
2004 : diplômé d’un Master of Science Entrepreneurship, EDHEC Business School (Lille)
2004-2007 : chargé de communication et mission marketing à la Banque Populaire du Nord
2008-2010 : chargé de développement chez Air Liquide
Octobre 2011 : création de la SAS Nymoc, éditrice du site Ocazoo, au capital de 82 000€
Novembre 2012 : lancement d’une nouvelle levée de fonds de 500 000€

- Ne pas lâcher et croire en son projet malgré les doutes et remises en question.
- Être bien entouré, parler beaucoup de son projet, ne surtout pas s’isoler.
- Ne pas sous-estimer la charge de travail, la création d’entreprise est aussi une période d’apprentissage.

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