Soldes d'été : « Les soldes flottants ont cassé la magie des soldes saisonniers »

Guy Leclerc : Les soldes d’été fonctionneront bien car les magasins restent avec beaucoup d’articles de la collection estivale sur les bras, en raison du mauvais temps de ces derniers mois. Mais les commerçants ont besoin d’éliminer ce stock afin de pouvoir préparer la saison prochaine. Donc, de ce point de vue là, les clients peuvent être rassurés : il y aura de l’offre. S’agissant de la demande, c’est plus compliqué. Nous n’atteindrons plus jamais les niveaux record de soldes que nous pouvions réaliser il y a quelques années. La magie des soldes saisonniers a été cassée avec les soldes flottants. Les consommateurs ont le sentiment, à tort, de pouvoir faire des bonnes affaires tout au long de l’année. Ils n’attendent plus forcément les soldes d’été et d’hiver pour dépenser et le panier moyen s’en ressent.

G. L. : Dans un premier temps, il est important de rappeler que les soldes concernent tous les secteurs de la distribution bien que, comme tout le monde le sait, c’est le marché de l’équipement de la personne qui fonctionne le mieux pendant cette période. Par ailleurs, il faut savoir que les soldes ne durent réellement qu’une seule semaine. Passés ces quelques jours, l’opération ne sert plus qu’à animer le point de vente. C’est la raison pour laquelle les commerçants proposent généralement de grosses réductions, dès les premiers jours des soldes, pour attirer les consommateurs et écouler leur stock d’invendus. Cette année ne devrait pas échapper à la règle, d’autant qu’avec les mois de mai et juin particulièrement pluvieux, les articles de la collection estivale n’ont été que très peu vendus. Les démarques seront donc assez importantes mais je conseillerais aux clients de se méfier des commerçants appliquant des réductions de 70 % dès le premier jour. En effet, beaucoup font désormais fabriquer, à moindre coût, des produits spécialement pour les soldes. On ne peut alors plus réellement parler de bonnes affaires.

G. L. : Les soldes sont une période très importante pour les commerçants, mais elle nécessite un énorme travail en amont et beaucoup d’organisation. Le commerçant fait l’inventaire de son stock et détermine les articles qui doivent absolument partir, parce qu’ils ne pourront plus être vendus la saison suivante, de ceux qu’il peut encore garder quelques semaines. Généralement, un commerçant ayant besoin de trésorerie soldera beaucoup d’articles, un peu moins si ce n’est pas le cas. Après l’inventaire, il doit encore décider du taux de réduction appliqué, étiqueter tous les produits, aménager le point de vente afin qu’il puisse faire face à une forte affluence, etc.

Crédit photo : Stockbyte

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